最美鲜花尽在“最美花开”

2015-03-09 o2o模式

展示量: 1871
最美鲜花尽在“最美花开”
公司信息
    名称:最美花开
    地址:北京市朝阳区三里屯SOHO
公司网址
    http://www.huakai.com/
发展历史和简介
    最美鲜花:最美是花开,自然赋予花朵无穷能量,让它绽放鲜艳、缔造美丽、吐露芬芳。我们竭力发现每一朵花的美丽,诚意推出了最美花开这个鲜花品牌,精选多种高品质花材,绿色的牛皮纸包装,简约环保的设计,将花开时的最美完美地呈现于您。
    为你而开:总有一朵花为你而开,杨幂作为最美花开的品牌大使,愿和我们一同分享幸福与美丽,希望每一个人都能轻松享受花一样的美好生活。只需在huakai.com轻点鼠标,即使远隔万里,每一束最美花开,都带着祝福和问候,承载着真情与期待,用最便捷的方式、最实惠的价格,把最美的花送到你手中。
主营业务
    玫瑰 郁金香 雏菊
核心竞争力
    “最美花开”瞄准的就是中低端鲜花市场,作为鲜花电商,要在保证提供品牌水准的标准化产品同时,保证低价供应,强而有力的供应链是关键。因此,尽管品牌新创,“最美花开”目前已经建立了从云南直供花材、到设计、包装、派送都由品牌自营的完整供应链体系,100%可把控产品的每个细节,横向对比核心优势明显。
被谁投资
    2015年2月,新创鲜花电商品牌“最美花开”获得腾讯近千万美元级别投资。
鲜花电商行业研究
1. 行业现状与竞争对手
    鲜花行业向来竞争激烈,加上经济状况和政府要求精简会议开支的影响,鲜花行业尤其是会议鲜花和盆栽花卉市场受到不小的冲击。如何迎难而上,保持市场份额和利润增长成了鲜花电商急需思考的问题。
    国内鲜花电商众多,但是良莠不齐,绝大多数规模较小,服务体系不够完善,存在着产品单一、雷同,付款 方式不够灵活,售后服务欠缺等问题。同时也了解到鲜花电商行业虽然不够成熟,但却是时代发展的产物,解决了时间、地点等多种限制,实现了1-3小时内全国配送上门,确保了产品的新鲜和情感的即时传达,有着巨大的潜在市场前景!
    面对巨大的市场和激烈的竞争,中礼鲜花、浪漫EMS鲜花、维纳斯等众多的鲜花电商都展开了自己的探索之旅。从这些电商的经营探索中,我们看到了他们的坚持、努力和创新。
    鲜花电商绝大多数都会同时销售生日蛋糕,这很容易理解。但是很多电商却忽略了其他礼品市场的培育,近年来随着鲜花市场接近饱和竞争日益激烈,众多老牌电商也开始探索更宽广的市场。如中礼鲜花拓展了音乐盒类礼品、久久礼仪增加了各类情侣间的首饰礼品、维纳斯增设了巧克力等。在新市场拓展方面浪漫EMS鲜花显得 动作较大,据可靠消息其正在进行水晶、玛瑙、琥珀等半宝石礼品的拍摄工作,微景观设计也在线下同步进行,同时为“吃货”们准备的零食大礼包也在计划之中。
    无论市场如何变化,只要为客户提供最好服务的初衷不改,只要不断研究探索更好产品的脚步不停,客户就会聚集,市场就会坚挺!谁最先抓住市场的方向,谁为客户提供最好的服务,谁就能跑在市场的前沿。
2.商业模式
    O2O模式
3、发展前景
    鲜花电子商务的利润之高非其他电子商务所能比。我上面已经说过,鲜花行业是一个利润超高的奢侈品行业,毛利润可达500%以上,情人节当天甚至能达到1000%以上(说实话,前天的情人节看到那些痴情男人几百甚至上千元买那么一点东西,我都替他们心疼),远远超出其它产品的毛利润。更不可思议的是,一般商品一旦和电子商务挂钩,售价都会降低——这也是为什么电子商务能够急速发展的一个推动因素,但惟独鲜花这种产品,网上的售价却往往高于而且远高于市内实体花店售价,虽然人人都知道,但依然有越来越多的人选择网上订花,就因为鲜花是一种奢侈品,它的客户更看重的是方便快捷的服务而非价格。因此,鲜花电子商务网站不像其它电子商务网站,它只要做起来以后很少有亏损的,而且利润丰厚,不像京东、当当那样,都做到了全国数一数二的位置,却依然亏损。
    鲜花电子商务没有其他电子商务所不可避免的物流瓶颈。最近几年,快递公司爆仓的情况时有发生,快递员月薪过万的传闻也让不少白领人士艳羡的流口水,而无论大家如何口诛笔伐,骂不绝口,个个快递公司都不缺少业务的事实更是让其它行业愤愤不平。其实,这一切都是电子商务带来的,电子商务的急速发展无意中也让快递行业搭上了顺风车,但电子商务发展的毕竟太快了,犹如“神五”“神八”,而快递公司最快也不过是喷气式飞机,何况,在国内的民营快递中,目前也只是顺丰快递才有。因此,物流短板犹如一道紧箍咒死死地裂在了电子商务行业的头上,这也是为什么阿里巴巴、京东、凡客等大型电子商务公司投入重金自建物流的一个根本原因。而作为鲜花电子商务,他的配送一般都是由各个城市的加盟花店直接完成,根本不需要和快递公司打交道,且效率超高,一般1—3个小时便可配送上门。
    鲜花电子商务拥有其他电子商务所不具备的一种行业垄断功能。其它商品,如果人们担心网上买到假货,或者担心买回来尺寸不合适,抑或担心快递太慢来不及……我们都可以放弃网购,选择去商场或超市购买,但作为礼品送给他人的鲜花,很多时候送花人和收花人并不在同一个城市,这样,实体花店就鞭长莫及、爱莫能助了,于是便只有选择网上花店,尤其是那些针对全国的鲜花电子商务网站。
    快速发展中的鲜花行业和同样快速发展中的电子商务行业一旦融为一体,它的结果不是我们常说的“并驾齐驱”,而是“如虎添翼”;不是1+1等于2,而是等于3、等于5、甚至等于8!然而,由于很多创业者往往以为鲜花是女人的行当,对此不关注,或者不屑于小小一朵鲜花所带来的利润,而只是盲目的在电子商务的红海中横冲直撞,却抓不住合适的产品,岂不知,作为大众都买得起的奢侈品,鲜花确实是一种不可多得的适合电子商务的产品,只要多开网点,注重服务,加强管理,尤其是再时不时的进行一点点创意创新,相信一定能开辟出一片广阔的天空。
    
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