家装O2O公司土巴兔再获风险投资

2015-04-03 风险投资

展示量: 1674

公司信息
    名称:土巴兔
    地址:深圳市南山区高新区中区科研路9号比克科技大厦10楼1001-A
公司网址
    http://www.to8to.com/
创始人  王国彬
发展历史和简介
    土巴兔成立于2008年7月,目前开通了200多个城市分站,建立了北京、上海、广州、南京、东莞、杭州、苏州、无锡、合肥、长沙、厦门等16个分公司,累计服务超过740万业主,汇聚7万家正规装修公司,85万室内设计师。
    土巴兔由深圳市彬讯科技有限公司主办,是国内排名第一的装修网站,致力于装修行业的阳光、透明。首创了“装修保”、“线下监理”、“远程看工地”等创新产品和服务来保障业主利益,让一个装修菜鸟,面对潜规则遍布、价格不透明、工期复杂冗长的装修过程,也能轻松应对。
    土巴兔是当前装饰行业唯一获得美国顶级风险投资注资的专业网站,也是深圳市扶持的创新互联网彩票网投APP,2011年土巴兔和腾讯、华为一并入选深圳报业集团评选的《深圳质量报告》当作质量工程的典范,权威第三方报告艾瑞数据显示土巴兔为家装网站排名国内第1。百度指数也显示土巴兔为装饰领域新媒体网民关注度第1名。
主营业务
    装修一条龙服务
核心竞争力
    客户第一:将客户利益置于战略核心,推动行业阳光、透明
    简单可信:简单相处,直面的提出自己的观点,欣喜坦诚的看待任何意见
    激情进取:执着投入,永不言败
    主动协作:共享共担,平凡人做非凡事
    快速有效:拥抱变化,动如脱兔,突破性解决问题
被谁投资
    2011年10月,土巴兔获得数百万人民币的天使投资,投资方为经纬中国;
    2013年6月,土巴兔获得数百万美元的A轮投资,投资方为经纬中国;
    2014年2月,土巴兔获得一亿人民币的B轮投资,投资方为红杉资本和经纬中国;
    2015年3月,土巴兔获得3400万美元的C轮融资,投资方为58同城和红杉资本
家装行业研究
1. 行业现状与竞争对手
    随着人们生活水平的日益提高,对生活环境的要求也越来越高。从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位。个性化和品质化需求日益旺盛,使人们对家装已经不仅仅只是满足美观的需求,家装也不再是千篇一律,个性化和品质化已成为人们追求的目标,于是就有了从大众化到小众化需求的转变。
    目前,居家装饰行业的市场很大,彩票网投APP的规模却很小。据不完全统计: 2011年国内城乡居民用于居家装饰的费用高达1.85万亿元;2013年超过两万亿元大关,但没有一家公司的产值能占到市场份额的1%。造成这种状况的原因到底是为什么呢
    根本原因就是传统家装公司采取的是裁缝铺式的运营模式,即:从客户接待、洽谈、量房、设计、选材、签订合同到现场服务都是由一个人负责,从而导致了工作效率低下,对人员的要求较高。这对彩票网投APP来说,难以扩大规模,容易形成私单,管理难度加大,并且净利润少。
    因此,当前的居家装饰行业,正面临着巨大的挑战:一是进入的门槛不断提高。国家和相关主管部门将出台更为严格的行业标准,行业准入制度将更加严格,导致家装彩票网投APP在很多方面受限加重,盈利降低,经营风险逐步加大。因此只有规模化和品牌化彩票网投APP才能应对残酷竞争,在生存中谋求更大的发展。二是人力成本与房租不断提高。国家劳动保障的完善,社保保险用工合同的规范,使劳动力成本越来越高,高等教育的普及更加剧了劳动力的减少,使得传统家装彩票网投APP的盈利能力不断降低,管理水平低下的彩票网投APP最终必将出局。三是资本进入家装彩票网投APP。资本与家装彩票网投APP的完美结合,将是目前家装行业的一种发展趋势。借用资本的力量,不断壮大彩票网投APP的规模和提高彩票网投APP的核心竞争力,巩固彩票网投APP的品牌,最终促成彩票网投APP成为行业新的巨头。
2.商业模式
    大数据+C2B模式
3、发展前景
    未来家装行业已远离了木工加泥水匠的原始业态,家装不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域,还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。越来越变成一项智力密集型的服务项目,装修公司所做的更多的是咨询、设计、管理、整合资源、监控工程质量和善后服务,而不是直接施工。家装公司的业务系统结构可以概括为:由业务人员负责客户营销,设计师只负责设计服务,施工项目由公司的项目经理管理,采用定额管理形式而非原来的发包形式,施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,尽可能做到F2C由工厂到消费者。
    随着家装行业竞争日趋激烈和互联网工具的普遍运用,互联网和电子商务对客户的影响与日俱增, 随着“80后”和“90后”消费群体的崛起,网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化,客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后传统家装彩票网投APP与电子商务完美对接,使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费,产生了众多一站式的现代新型家装彩票网投APP。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店,从事前期的接待咨询工作,各大家装公司也纷纷在网上设店,提供前期的咨询服务,从而达到接单的目的,公司网络营销甚至已占业务量的50%。
  满足客户个性化定制,提升家装服务和产品品质,附加值的增加使得利润加大。降低成本,绿色环保,工期缩短,标准化施工,资本的优化和整合,都离不开家装彩票网投APP的产品化运作。只要家装彩票网投APP的品牌得到大众认可,产品化家装彩票网投APP必然大有可为。随着今后信息彩票网投APP的管理和透明化,网络营销和社区营销将在家装公司的营销渠道中占据更大位置。凭借创新的商业模式,完成了由“做装修的”升级为“卖家”的转变,真正实现了客户的拎包入住。
 
附:新闻报道
土巴兔宣布完成2亿美元C轮融资:红杉经纬58同城投资
    3月12日消息,家装O2O公司土巴兔今日宣布已完成由红杉、经纬、58同城投资的2亿美元C轮融资。此前亿欧网独家爆料,58同城以3400万美元的现金入股家装O2O公司土巴兔,获得少数股份。
    土巴兔装修网上线于2009年6月,由深圳市彬讯科技有限公司运营,该网站致力于装修行业的阳光与透明化。据亿欧网了解目前土巴兔已开通100多个城市分站,累计服务超过600万户,汇聚了6万多家正规的装饰公司与60万的室内设计师。土巴兔提供装修保服务以及家装行业内知名室内装修设计图分享社区“设计本”两个服务项目。
    据亿欧网了解,土巴兔于2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资,并在2013年6月获得经纬追加投资。2014年2月土巴兔对外宣布完成上亿元人民币的B轮融资,据悉本轮投资由红杉资本领投,经纬创投跟投。
    土巴兔CEO王国彬现场表示,目前土巴兔A、B轮的钱还没有怎么花,在家装O2O领在以下三方面占有优势:1、土巴兔有大量的装修公司资源;2、装修价格可以做到最低;3、施工质量严格把控。土巴兔C轮融完成后,未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条。    
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