彩票网投APP融资谈判技巧

2015-05-22 融资

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  谈判与技巧有很大关系,会不会谈判关键在于技巧,同样一件事情,不同的谈判方式可能会取得完全不同的效果,这就是谈判技巧的差异。谈判可以说是一门技术,也可以说是一门艺术,彩票网投APP融资谈判更是如此。如何提供创业者与投资人之间的谈判技巧,直接影响到项目的融资效果。
  在彩票网投APP融资过程中,创业者月风险投资人之间好像创业者总是会处于一种相对弱势的地位,创业者总是会担心自己的项目引起不了投资人的注意,往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。那么,面见投资人时,创业者应如何消除心理顾虑,与投资者进行良好的沟通和交流,从而让项目融资不再那么艰难呢?
  首先用几分钟的时间快速的介绍下项目的定位、市场前景以及商业模式。投资人的时间一般安排的都比较紧张,所以创业者应该紧紧抓住这来之不易的机会。与投资人见面之后就行业内成功或者失败的案例作为对应物来简单介绍自己的项目,这样才能够让投资人迅速了解到你现在在做什么,同时你也能片面的了解到投资人对你所在行业的了解。然后还要告诉对方现在彩票网投APP在市场中所处的位置以及所占有的市场份额。需要着重强调的是,要明确区分自身与竞争对手的不同之处,以强化自己项目的优势所在。
  对项目进行简答的介绍之后,创业者要注意不要自己一味的说,还要给投资人提问的机会,所以接下来可以采用一问一答的方式,要注意这时候要以讲述项目优势和投资收益为重点。在于风险投资人沟通的过程中,创业者需要注意不要别人提问了一个问题,然后你解释了很多问题,或者就一个问题作出长篇幅的论述,最好的办法就是用简单的词汇就投资人提出的问题作出简单明了且清晰的回答。对于这一点,创业者应提前做好准备,看投资人最爱哪些问题,然后提前做下准备,这对融资成功非常有帮助。
  与投资人坦诚相待,无需多虑。有些创业者与投资人接触时总是有意无意的隐瞒一些事情,他们是担心万一融资失败,就将商业机密泄露了。但是你也从投资人的角度出发,如果投资人对你的项目一知半解,他会投资你的项目吗?另外,创业者遮遮掩掩的介绍和过于谨慎的态度,只会让投资人感觉你没有完全的诚意与他们合作。同时,投资人也会觉得项目的可复制性这么高,想必也没有什么核心竞争力,所以对这样的项目也不会太感兴趣。
  创业者尽力即可,不需要立马追问结果,你也要给投资人一定的时间来思考和度量。在项目的前期规划时,或者在谈判时,创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利,否则,投资人会决定放弃投资。另外,谈判结束时,一般都不会有很明显的结果,更多的是让您等消息,这个时候千万不要问“您觉得我的项目,获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中,只会让你所有的努力化为泡影。
  通过以上的介绍可以看出彩票网投APP融资谈判是一项技术了吧,任何彩票网投APP与风险投资人接触之前都要细细揣摩,只要创业者在融资过程中,留意沟通、谈判的技巧,不断增强自信心,彩票网投APP的融资之旅就会变得更加顺利。另外也提醒各位投资人,不要觉得自己的项目好,就自由投资人上门投资,要知道投资人每天会约见很多个创业者,但他们决定投资的人却寥寥无几,任何一个投资人都不会轻易投资一个项目,特别是在国内。所以创业者想要融资成功,就要掌握一定的融资技巧,在必要的时候它会帮助到你。
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