创业融资谈判技巧,你掌握多少?

2015-06-30 融资

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  有些彩票网投APP融资失败并不是因为他们的项目不好,而是与风险投资人交流的时候出现了问题,没能与投资人很好的沟通而错失被投资机会。其实创业融资需要掌握一定的谈判技巧,只有这样才有利于融资成功。那么创业融资有哪些谈判技巧呢?
  快速介绍项目定位、发展前景以及商业模式,这些争取在三五分钟内完成。在创业者与投资人初步接触的几分钟内,创业者应该就当前行业内的成功或者失败的案例作为对应物进行简单的介绍,这样可以让投资人很快的了解到你在做什么,同时也能够考察风险投资人对你所在的领域的了解程度,另外还要记得告诉你在行业内所处的位置,是处在早期还是发展期,每年的销售额大致是多少,还有所占市场份额等,这里需要着重强调的就是要明确区分自身和竞争对手的不同之处,以此来强化自己项目优势所在,这样才更能吸引风险投资人。
  采用一问一答的方式与投资人交流,以讲述项目优势和投资收益为重点,因为这两个方面是风险投资公司非常关注的方面。在与投资人交流的过程中应该注意,不要投资人问一个问题,而你回答了一个问题,也不要投资人问了几个问题,而你用一个答案解决了,也不要说关于这个问题在接下来的幻灯片中有相关的介绍,很多时候投资人看的是你的态度和品质。另外还要记住每个问题尽量用精炼的语言去表述。
  对于融资金额的问题,如果说风险投资人没有提出来,创业者也不要主动提出,这也是一个谈判技巧,尽管商业计划书中有详细的资金使用额度以及相关的财务分析,但是投资人还是问题,这些钱用在哪里,彩票网投APP需要多少钱等,如果说他们不问,创业者就不要强调这个问题,就是要记住,投资人问什么就回答什么,不能拖泥带水,当然也不能有所隐瞒。
  与投资人交流应做到坦诚相待,无需多虑。很多创业者担心一旦融资不成功,那么自己的商业模式不就被暴露了吗。其实,关于这一点创业者大可不必担心,因为投资人在不了解项目细节的情况下,是很难甚至可以说根本不会做出任何决定和表态的。另外,如果说创业者有意回避一些问题或者遮遮掩掩,这会让投资人怀疑你的合作诚意,另外,如果说,项目的可复制性那么高,那么也就意味着这个项目没有核心竞争力,当然投资价值也不大。
  最后创业者应注意要保持底线,不要立即追问结果,有些创业者急需资金,所以与投资人交流之后就立马问投资人,自己被投资的几率有多大,如果此类问题发生在谈判的过程中,那么只会让你所有的努力化为泡影。所以说掌握一定的融资技巧,对成功融资非常有帮助。
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